Episodio 4 – El RevPASH

Existe una herramienta todavía muy poca utilizada en nuestro sector aunque seguro que más de unos de vosotros entenderá ya el concepto de antemano. Esta herramienta se llama el “revenue management”. Aunque no entendemos muy bien este termino, todo el mundo sabe como funciona el sistema de fijación de precios de las aerolíneas, verdad ? Cuanto más demanda, precio más excesivo, y en cuanto esta disminuye, o la fecha de despegue se acerce y todavía quedan asientos libre, entonces estos precios bajan. Pues adivine que? Eso es revenue management. También se aplica, aunque en menor medida, en el sector de la hostelería para fijar el precio de las habitaciones. Podemos resumir diciendo que “el revenue management” consiste en aplicar el precio justo, en función del momento, de la ubicación y del tipo de cliente al que nos dirigimos.

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